Amazon Marke aufbauen: Wie aus Produkten eine echte Brand wird

Ein Beispiel von Marketing-Vordenker Seth Godin hat meinen Blick auf Marken nachhaltig geprägt. Stell dir vor, Nike baut ein Hotel. Du hast sofort ein Bild im Kopf: der Swoosh direkt über der Rezeption, Fotos von Athleten an den Wänden, eine Lobby voller Energie. Obwohl es dieses Hotel nicht gibt, kannst du es dir ziemlich genau vorstellen.

Jetzt dreh das Ganze um. Stell dir vor, Hilton bringt einen Sneaker heraus. Wie sieht der aus? Die meisten haben hier schlicht keine Idee.

Beide Unternehmen sind extrem erfolgreich. Der Unterschied: Nike ist eine Marke, mit der Menschen ein Gefühl verbinden. Hilton hat einen guten Ruf. Ist ein anderes Hotel aber besser gelegen, buchst du eben dort. Genau dieser Unterschied entscheidet auch auf Amazon: Kauft der Kunde dein Produkt nur, weil es gerade passt? Oder kauft er es, weil es von dir ist?

Was ist eine Marke auf Amazon?

Eine Marke auf Amazon ist ein Unternehmen, das sich auf ein klar umrissenes Themenfeld konzentriert und alle Produkte darin mit einem einheitlichen Auftreten präsentiert.

Ein Händler, der parallel Baumaschinen, Campingausrüstung sowie Beauty-Produkte unter demselben Namen verkauft, ist in diesem Sinne erst einmal keine Marke. Der Name steht für nichts Bestimmtes. Kunden können ihn keiner Kategorie zuordnen.

Ein gutes Gegenbeispiel ist eine Marke rund um das Thema Dusche: Duschkopf, Duschschlauch, Halterungen, Adapter. Alles gehört thematisch zusammen. Wer den Duschkopf gekauft hat, braucht als Nächstes vielleicht den passenden Schlauch. Bei einer fokussierten Marke ist der Weg dorthin kurz.

Der erste Schritt ist die Basis jeder Amazon-Marke: Alle Produkte müssen nach außen gleich auftreten. Ein Kunde schaut sich deinen Duschkopf an. Im nächsten Schritt klickt er auf den passenden Schlauch. In diesem Moment soll er sofort erkennen: Das gehört zusammen.

Ein festes Bildschema von Bild 1 bis Bild 7

Das Hauptbild ist selbstverständlich auf jedes Produkt zugeschnitten. Entscheidend ist, was danach kommt. Bei starken Marken folgen die weiteren Bilder in jedem Listing demselben Aufbau. Typische feste Bildtypen sind:

• Titelbild: das Hauptbild nach Amazon-Vorgaben
• Maßbild: Abmessungen bei jedem Produkt im gleichen Layout
• Markenbild: stellt am Ende die Marke samt Story dahinter vor
• Nutzen- und Detailbilder: immer gleiche Gestaltung, gleiche Farben, gleiche Schrift

Dieses Schema schafft Wiedererkennung. Es erleichtert Cross-Selling, weil Kunden zusammengehörige Produkte auf einen Blick erkennen. Wie Produktbilder mit Text, Suchmaschinenoptimierung und Werbung zusammenspielen müssen, erkläre ich ausführlich im Beitrag Produktbilder allein reichen nicht: Die 4 Säulen für Amazon.

Corporate Identity: Farben, Schrift, Bildsprache

Corporate Identity (CI) bezeichnet das einheitliche Erscheinungsbild einer Marke. Auf Amazon heißt das: dieselben Farben, dieselben Schriften, dieselbe Bildsprache sowie derselbe Tonfall in jedem Listing. Je konsequenter deine CI überall greift, desto schneller erkennen Kunden dich wieder. Diese Stufe muss sitzen, bevor du an Stufe 2 denkst.

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Jetzt wird es fortgeschrittener. Die zweite Stufe betrifft die Frage, welches Ziel deine Marke verfolgt. Bei Nike bringt es der Slogan „Just do it“ auf den Punkt: Egal wer du bist, egal was du gerade machst, fang einfach an.

Nike hat diese Botschaft in einer sehr erfolgreichen Kampagne umgesetzt. Gezeigt wurden Sportler, die für ihre Sportart eigentlich nicht die perfekten Voraussetzungen mitbringen. Ein übergewichtiger Junge, der mit dem Joggen beginnt. Ein Läufer mit nur einem Bein auf der 100-Meter-Strecke. Die Aussage dahinter: Fang an, gib Gas, du wirst Spaß haben.

Für deine eigene Marke heißt das: Geh in dich. Stell dir zwei Fragen:

1. Was möchte ich mit meiner Marke erreichen?
2. Wo soll meine Marke in fünf Jahren stehen?

Ein Beispiel aus meinem eigenen Unternehmen: Bei Stacvalley wollten wir nie der schnellste Anbieter werden. Der günstigste auch nicht. Mein Anspruch war von Anfang an, die bestmögliche Qualität für das zu liefern, was Amazon-Händler wirklich brauchen. Das gilt bis heute. Jeder neue Mitarbeiter lernt diesen Grundsatz in seinen ersten Tagen bei uns. Sehen wir irgendwo, dass jemand etwas besser macht, analysieren wir das bis ins Detail. Danach überlegen wir, wie wir selbst noch besser werden.

Ehrlich gesagt ist auch das noch nicht das Endziel. Qualität allein reißt niemanden emotional so mit, dass er sagt: „Da will ich unbedingt hin.“ Genau das zeigt den dritten Punkt.

Eine Marke entwickelt sich. Manchmal hast du von Anfang an die eine perfekte Idee, für die du stehst. Die Regel ist das nicht. Meistens kristallisiert sich die Identität mit der Zeit heraus: Je mehr Kunden bei dir bestellen, desto besser kennst du sie. Je besser du sie kennst, desto genauer verstehst du, was sie wirklich wollen.

Auch Nike hat klein angefangen. Die ersten Sneaker wurden aus dem Auto heraus verkauft. Dann kam Stück für Stück mehr dazu. Irgendwann stand das Unternehmen vor derselben Frage wie viele erfolgreiche Amazon-Händler heute: Wie komme ich von diesem Plateau zu den echten Top-Playern?

Die Antwort ist fast immer dieselbe. Du musst eine Marke werden, die für etwas steht, hinter etwas steht und ein klares Ziel verfolgt. Ohne diese Haltung bleibst du austauschbar. Warum austauschbare Händler Kunden dauerhaft verlieren, liest du im Beitrag Amazon FBA: Darum verlierst du Kunden an die Konkurrenz.

Konsequentes Brand Building ist Next-Level-Arbeit. Für die ersten ein bis drei Produkte ist es in der Regel noch zu früh. Richtig Sinn ergibt der Aufbau meist ab 5 bis 8 Produkten in einem Themenfeld.

Hast du erst zwei oder drei Produkte, weißt aber schon, dass daraus eine Marke werden soll? Dann leg jetzt das Fundament. Definiere deine Farben, deine Schrift, dein Bildschema. Jedes weitere Produkt baust du danach im selben Stil auf. So musst du später nichts mühsam umstellen. Wie zwei Gründer parallel zwei eigene Marken aufgebaut haben, zeigt das Praxisbeispiel Amazon FBA Erfahrungen: Wie Karin und Dominik als Paar zwei Marken aufbauen.

Warum starke Marken auf Amazon in den Top 3 landen

Schau dir in Ruhe die Brands in deiner Kategorie an. Du wirst sehen: Die Marken mit konsequentem Auftreten mischen fast immer unter den Top 3 mit. Der Grund ist einfach. Diese Händler haben nicht ein Produkt nach dem anderen gelauncht. Sie haben sich hingesetzt, die Marke definiert, das Design festgelegt. Jedes neue Produkt führt diese Linie weiter.

Das Ergebnis: Du hast nicht nur Kunden, du entwickelst Stück für Stück echte Fans. Fans bestellen regelmäßig nach. Sie suchen gezielt nach deinem Markennamen. Genau diese Markensuchen sind wertvoll. Du solltest sie mit Werbung absichern, damit Wettbewerber sie nicht mit eigenen Anzeigen abgreifen. Wie du deine Kampagnen dafür sauber aufsetzt, zeigen wir dir als Amazon PPC Agentur.

Eine erfolgreiche Amazon-Marke entsteht nicht über Nacht. Sie entsteht in drei Stufen. Zuerst brauchst du einen klaren Themenfokus mit einheitlichem Auftreten über alle Listings. Danach entwickelst du eine Haltung, für die deine Marke steht. Diese Haltung schärft sich mit jedem Kunden weiter. Wer diesen Weg konsequent geht, hebt sein Amazon-Business auf das nächste Level.

Du brauchst Unterstützung bei Produktbildern, Videos oder der Entwicklung deiner Marke? Genau das machen wir regelmäßig, vor allem bei größeren Kunden. Buch dir ein unverbindliches Erstgespräch. Wir schauen gemeinsam, ob wir dir helfen können.

Häufige Fragen